Tecnicas de persuasion de ventas

Necesidades en la Mercadotecnia Metodología para el análisis de las necesidades del consumidor en el siglo. XXI 

Tipos de Clientes y Factores que influyen en el comportamiento del consumidor 

  Recursos sugeridos tema: Personalidades propuestas por Jung https://devenir.cl/los-arquetipos-de-jung/   https://becoolpublicidad.com/arquetipos-de-personalidad-como-mejorar-el-branding-dandole-vida-y-personalidad-a-la-marca/   https://brandesign.es/branding/consultoria/los-arquetipos-de-carl-jung-aplicados-en-la-estrategia-branding/     A post from Carolina Herrera on Devenir Centro de Atención Psicologica provided by: https://devenir.cl  

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Temperamento de Hipócrates   

  Persuasión en el Proceso de Ventas: Estrategías                                    https://prezi.com/p/qvu5hvs-nume/estrategias-de-persuasion-en-ventas/                               

TÉCNICAS DE PERSUASIÓN EN VENTAS CUARTO CUATRIMESTRE CLAVE DE LA ASIGNATURA: MRP0418 CONTENIDO TEMÁTICO 1. PERSUASIÓN 1.1. Definición de persuasión. 1.2. Tipos de personalidades. 1.2.1. Tipos de temperamento según Hipócrates 1.2.2. 8 tipos de personalidades según Jung 1.2.3. 5 tipos de personalidades según Erich Fromm 1.2.4. Otras teorías. 1.3. Tipos de clientes. 2. NECESIDADES 2.1. Definición de necesidad. 2.2. Pirámide de Maslow. 2.3. Las necesidades en el siglo XXI. 2.4. Hábitos de consumo. 2.5. Diferentes tipos de mercados. 3. TÉCNICAS DE VENTAS 3.1. Proceso de venta 3.1.1. Preparación o estudio. 3.1.2. Determinación y/o creación de las necesidades. 3.1.3. Argumentación. 3.1.4. Tratamiento de objeciones. 3.1.5. Cierre o desenlace. 3.2. Tipos de ventas 3.2.1. Venta directa. 3.2.2. Venta a distancia 3.2.3. Venta multinivel 3.2.4. Ventas en frío 3.3. Tipos de vendedores 3.3.1. Autoconocimiento de un vendedor. 3.3.2. Por actitud 3.3.2.1. Vendedor Consultor. 3.3.2.2. Vendedor condescend...