TÉCNICAS DE VENTAS

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Tipos de Mercado

TEMA: Tipos de mercado INTRODUCCIÓN: Los mercados son fundamentales para entender cómo se desarrollan las estrategias de mercadotecnia. Existen distintos tipos de mercado que varían según su orientación, sus integrantes y sus procesos de intercambio. Comprender sus diferencias permite segmentar mejor, dirigir campañas efectivas y adaptar los productos a las necesidades reales. OBJETIVO GENERAL Identificar los diferentes tipos de mercado aplicables en la mercadotecnia, comprendiendo sus características y funciones, para elaborar un resumen visual que facilite su comprensión. ACTIVIDAD Realizar un resumen individual de los tipos de mercado relacionados con la mercadotecnia y presentar la información usando una herramienta en línea gratuita para compartir visualmente la información. Pasos de la actividad: Investigación: Consultar fuentes confiables sobre los tipos de mercado (mercado meta, de consumo, industrial, de gobierno, internacional, etc.). Resumen: Redactar un resumen con las id...

EVALUACIÓN 3° PARCIAL

La presentación deberá incluir 4 apartados , desarrollados en orden: 1. Portada del Proyecto Nombre del producto o servicio elegido. Nombre Logo, imagen o identidad visual del proyecto (si la hay). 2. Matriz FCOM Presentar su Matriz FCOM final , de forma clara y visual (pueden usar tablas, íconos o colores). Destacar con color o íconos las acciones prioritarias como: 1 fortalezas clave, oportunidades urgentes, 1 mejora inmediata. 3. Plan de Acción Visual Transformar la matriz en acciones concretas. Mostrar un cuadro de acción por categoría , como este: Fortalezas Subir 2 reels por semana mostrando beneficios del producto Ana Celular, Canva 5 de agosto Oportunidad Lanzar taller gratuito para captar nuevos clientes Carlos Zoom, difusión en IG 12 de agosto Mejora Organizar sistema de seguimiento a clientes en Excel Todo el equipo Excel, Google Drive 15 de agosto Pueden usar íconos, colores y flechas para hacerlo visual 4. Calendario de ...

2° Parcial - Evaluación práctica: “Persuasión en Acción” – Crea un storyboard de venta estratégica

Objetivo de la actividad: Diseñar un storyboard que represente una estrategia de venta personalizada, basada en un tipo de venta (personal, consultiva, directa, etc.), un tipo de mercado (consumo, industrial, institucional, gubernamental o de servicios), y que integre elementos de neuromarketing para influir emocional o racionalmente en el cliente. Tipos de venta: personal, directa, consultiva, relacional, etc. Tipos de mercado: consumo, industrial, institucional, gubernamental y de servicios. Neuromarketing: estímulos visuales, auditivos, kinestésicos, uso del color, emociones, escasez, etc. Cada uno eligirá un tipo de venta y un tipo de mercado Luego, elegirán una técnica de neuromarketing que quieran aplicar. Definan un producto o servicio real o ficticio que se ajuste a su tipo de venta y mercado. Usen la plataforma Storyboard That https://www.storyboardthat.com/ para crear una historia visual de mínimo 6 viñetas que muestren: ...

Tecnicas de persuasion de ventas

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