Tecnicas de persuasion de ventas

TEMA: Tipos de mercado INTRODUCCIÓN: Los mercados son fundamentales para entender cómo se desarrollan las estrategias de mercadotecnia. Existen distintos tipos de mercado que varían según su orientación, sus integrantes y sus procesos de intercambio. Comprender sus diferencias permite segmentar mejor, dirigir campañas efectivas y adaptar los productos a las necesidades reales. OBJETIVO GENERAL Identificar los diferentes tipos de mercado aplicables en la mercadotecnia, comprendiendo sus características y funciones, para elaborar un resumen visual que facilite su comprensión. ACTIVIDAD Realizar un resumen individual de los tipos de mercado relacionados con la mercadotecnia y presentar la información usando una herramienta en línea gratuita para compartir visualmente la información. Pasos de la actividad: Investigación: Consultar fuentes confiables sobre los tipos de mercado (mercado meta, de consumo, industrial, de gobierno, internacional, etc.). Resumen: Redactar un resumen con las id...

Necesidades en la Mercadotecnia Metodología para el análisis de las necesidades del consumidor en el siglo. XXI 

Tipos de Clientes y Factores que influyen en el comportamiento del consumidor 

  Recursos sugeridos tema: Personalidades propuestas por Jung https://devenir.cl/los-arquetipos-de-jung/   https://becoolpublicidad.com/arquetipos-de-personalidad-como-mejorar-el-branding-dandole-vida-y-personalidad-a-la-marca/   https://brandesign.es/branding/consultoria/los-arquetipos-de-carl-jung-aplicados-en-la-estrategia-branding/     A post from Carolina Herrera on Devenir Centro de Atención Psicologica provided by: https://devenir.cl  

  Recursos sugeridos tema: Personalidades de From https://view.genially.com/614004a69b03b90d66a2b28f/presentation-presentacion-teoria-de-la-personalidad   https://www.psicoactiva.com/blog/tienes-una-personalidad-improductiva-los-5-tipos-erich-fromm/     A post from Genially on Genially provided by: https://genially.com  

Temperamento de Hipócrates   

  Persuasión en el Proceso de Ventas: Estrategías                                    https://prezi.com/p/qvu5hvs-nume/estrategias-de-persuasion-en-ventas/                               

TÉCNICAS DE PERSUASIÓN EN VENTAS CUARTO CUATRIMESTRE CLAVE DE LA ASIGNATURA: MRP0418 CONTENIDO TEMÁTICO 1. PERSUASIÓN 1.1. Definición de persuasión. 1.2. Tipos de personalidades. 1.2.1. Tipos de temperamento según Hipócrates 1.2.2. 8 tipos de personalidades según Jung 1.2.3. 5 tipos de personalidades según Erich Fromm 1.2.4. Otras teorías. 1.3. Tipos de clientes. 2. NECESIDADES 2.1. Definición de necesidad. 2.2. Pirámide de Maslow. 2.3. Las necesidades en el siglo XXI. 2.4. Hábitos de consumo. 2.5. Diferentes tipos de mercados. 3. TÉCNICAS DE VENTAS 3.1. Proceso de venta 3.1.1. Preparación o estudio. 3.1.2. Determinación y/o creación de las necesidades. 3.1.3. Argumentación. 3.1.4. Tratamiento de objeciones. 3.1.5. Cierre o desenlace. 3.2. Tipos de ventas 3.2.1. Venta directa. 3.2.2. Venta a distancia 3.2.3. Venta multinivel 3.2.4. Ventas en frío 3.3. Tipos de vendedores 3.3.1. Autoconocimiento de un vendedor. 3.3.2. Por actitud 3.3.2.1. Vendedor Consultor. 3.3.2.2. Vendedor condescend...